到速食店點餐結帳時,店員常會詢問是否要加購商品,而這股加購風潮其實不只在速食店,像是藥妝店甚至有一整區的加購區,也有飾品業者會不定壓鑄期推出加購特惠價,成功提升客單價3到4成,但到底哪些商品適合做加購?價格又該怎麼定?其實背後大有學問。
這股加購風潮行銷專家認為,這是把消費行為分兩階段拆解,例如加購耳環要70元,如果綁進一整個飾品組合可能超過300,總定價偏高消費者未必買單,但如果給消費者選擇,較低選購價格,反倒接受度會提高。
鋅合金壓鑄是近代金屬加工工藝中發展較快的一種少無切削的特種鑄造方法。它是將熔融金屬在高壓高速下充填鑄型,並在高壓下結晶凝固形成鑄件的過程。高壓高速是壓力鑄造的主要特徵。常用的壓力為數十兆帕,填充速度(內澆口速度)約為16~80 米/秒,金屬液填充模具型腔的時間極短,約為0.01~0.2 秒。由於用這種方法生產產品具有生產效率高,工序簡單,壓鑄鑄件公差等級較高,表面粗糙度好,機械強度大,可以省去大量的機械加工工序和設備,節約原材料等優點,所以現已成為我國鑄造業中的一個重要組成部分。鋅合金壓鑄工藝是將壓鑄機、壓鑄模和合金三大要素有機地組合而加以綜合運用的過程。而壓鑄時金屬按填充型腔的過程,是將壓力、速度、溫度以及時間等工藝因素得到統一的過程。同時,這些工藝因素又相互影響,相互制約,並且相輔相成。只有正確選擇和調整這些因素,使之協調一致,才能獲得預期的結果。
行銷專家唐源駿:「它其實有一個定價跟一個加購價,那通常加購價會在所謂的商品的金額8折到9折,通常來說,比較容易心動可能會是8折左右,甚至是更低的價錢,同時在消費者購物欲望出來的時候,你給他很好的折扣,可以即時的把東西做轉換,也就是所謂的銷售轉換。」
加購策略提升消費,也讓人看到利用數字和心理組合,所促成的銷售商機。
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